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本文作者：戴劲老师
泰祺教育面试教研组老师
无领导小组讨论指由一组应试者组成一个临时工作小组，讨论给定的问题，并作出决策。由于这个小组是临时拼凑的，并不指定谁是负责人，目的就在于考查应试者的表现，尤其是看谁会从中脱颖而出，是否对讨论进程有所推动，以及是否有足够新颖的观点来丰满整个讨论内容。
今天，我们就拿一个商业案例来讨论一下，看如何提炼出总结性强、创新性强的观点。
某高校复试
无领导小组讨论真题
2021年，中国电动车卖了350万辆，占到全球份额的55%。而在2019年，中国电动车产量才只有120万辆，短短两年增长了近两倍！产业链里一直有个说法，中国供应链买什么涨什么。过去房地产的时代，水泥、铜，都是被需求推动大幅上涨。今天市场对电动车强大的需求，也把最上游的材料推上了天际线。过去一年，电池级碳酸锂的价格涨了420%！而2022开年，碳酸锂一天一个价，硬是涨成了海鲜价。
随着产量的扩大，从去年开始，每出一次财报，电车厂就遭遇一次暴击：全球老大的毛利率从27%下滑到20%即将失守。中国的龙头电车之一，毛利率从20%下滑到只有12%。毛利率反映了在生产成本之上，企业的加价。现在上游成本一天一个价，电池的重要原料碳酸锂从一吨5万，涨到一吨50万。
请讨论：原材料的涨价对电动车产业会有什么影响呢？
拿到这个题目，首先还是要强调一个无领导小组讨论的铁律：案例分析没有标准答案！事实上，商业世界都是非常复杂的，我们在材料中获得的信息又是极为有限的，如何能得出一个绝对正确的答案呢？很多问题只有时间能给我们答案。我们管理者要学会的是在有限的信息条件下，通过分析和归纳总结能力，看到问题的本质，作出解决问题的决策。在无领导小组面试中，比起一个答案，老师在小组讨论过程中，更看重你的思维方式、你的知识结构、你对于经济热点问题的关注。
今天我们主要从案例讨论的分析框架以及创新观点来和大家探讨，至于无领导讨论具体的实操方法技巧，可以在我们公众号搜索关键字“无领导”或者“组面”，你就会知道什么叫琳琅满目。
回到这个题目本身。谈到“影响”二字，此乃结果。凡有果，必有因。所以，在讨论过程中，与其漫无目的大谈结果，不如先分析一下原因。
讨论原因
有人说，涨价是不是因为通货膨胀？其实这是一个很好的分析维度：金融要服务于实体经济。大家如果能想到这个层面的联系，那是很棒的。当然，涨价并不必然等于通胀。尤其是这些高景气行业的原材料，基本都是需求推动，而不是货币推动的。过去两年，中国的货币政策一直都极为慎重。今年，市场预期美联储会进一步收紧货币。所以，原材料涨价的主要因素不在货币。真正的原因还是需求，是供给和需求的阶段性错位。
其实这一点案例原文就有提到，往细来说，热门的碳酸锂、石墨、稀土，甚至煤炭，这些紧俏的资源，都有个共同特征，新增产能非常困难。产能投放，从立项、批文到开采，中间一般都要经历多年时间。而疫情反复，又恰好抑制了有限的老产能释放。好不容易老产能出来一点，物流和海运又经常受疫情影响，要么拖延，要么运费涨价，这些都对产能有影响。
讨论结果
谈完原因，咱再来谈谈影响：原材料的价格上涨，直接推高产品的价格上涨！电动车厂按照“莱特定律”的指引继续扩大产能（莱特定律：制造数量每累计增加一倍，制造成本就会实现固定百分比的持续下降），但是没想到，这一次，神功不灵了？从结果上看，题目提到的影响，还不仅仅是对市场上的变化，甚至还对经典管理理论提出了挑战。
问题出在产能激增带来的大规模采购。在过去，批量采购总是能拿到折扣价。但是这一次，批量采购，导致了短期供需的严重失衡。当今，三只黑天鹅封锁了来路：
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第一，疫情反复，导致矿山开不了工；
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第二，地缘局势，导致有货但别人不要；
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第三，全球向低碳能源冲刺，导致所有的资源开采，因为环境问题，都进度迟缓。
这三只黑天鹅，正好点中了莱特武功的死穴。如果不破掉这三只黑天鹅的阵型，恐怕还会有更多制造业，会遇到和今天电动车一样的难题。
产业链上游发生的变化，对中游的制造环节的影响最大。大家知道产业界有个微笑曲线模型。也就是说，盈利能力最强的生意，都处在链条的两头：一头是最上游，比如原材料、核心专业、技术研发；另一头是最下游，也就是品牌方。受两头夹击的是中游的组装、制造环节。
那么，成本是不是可以顺利地向下游进行传导呢？会有，但是提价的幅度，远远小于上游原材料的涨幅。因为电动车企业之间相互在进行价格竞争，而电动车作为一个整体，还在和燃油车进行价格竞争。用户自己会算经济的账，因此，提价能够容忍的空间，是非常有限的水平区间。
归纳总结
电动车依然会是一个高景气度的行业，但是它整体非常高的估值，给行业发展带来的不确定性就越高。如果好生意没有好价格，那么外界有一点风吹草动，都会构成意想不到的风险。以为只有自己发现了金山，但其实其他人都发现了。景气度越高，往往竞争越激烈。估值越高，它隐含的增长假设就越苛刻。恪守安全边际，会是今年一个重要的行业发展关键词。
写在最后：
在小组面试的时候，一定要谨记：讨论要充分，那就需要形成完整的逻辑。讨论结果，需要有对原因的分析判断。而在分析判断的时候，也可以列举众多可能性的原因，然后取其精华去其糟粕。最后得出一个团队统一的意见。另外，也需要有创新观点来丰满整个讨论内容。这样，你的发言才能真正推动讨论的进程。
好了，本期的分享就到这儿？嗯，就到这！这一篇也是我们复试系列最后的一篇分享，感谢同学们对泰祺面试教研组的支持，后续我们也会继续提供更多关于面试的干货内容，助力同学们在面试过程中取得好成绩。我是泰祺教育的戴劲（DJ老师），我在深圳祝泰祺全国的学员，考研旗开得胜，凯旋归来。
