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本文作者：墨石老师
泰祺教育面试教研组老师
上期为大家盘点了个人履历和推荐信的填写技巧，相信大家都有所收获。在申请材料中，被问及最多的还有组织架构图及主观论述题两个重要部分，尤其是主观论述题，没有固定模板和标准答案，稍不注意，就成为了我们通往名校的“拦路虎”。
本期下篇，就来帮助大家避开组织架构和主观论述题上常踩的这些坑！
【组织管理篇】
“我们公司是上市公司，架构超级庞大……”
举例：
“同学，你的职位好像比较低？”
分析：
组织架构图，除了考察我们对组织结构管理的了解之外，也是体现我们自身所在职级的最直接方式，有的院校甚至会要求我们提供过往所有履历中的组织架构图，来考察我们是否处于职级一直向上的正向进阶状态。而往往在一些架构较为庞大的公司中，我们明明是核心层级的员工，却因为架构庞大，而显得在架构图中靠后，给人以“职级比较低”的第一眼错觉。
所以，我们可以采取一些从视觉效果图上有利于我们的方式，比如把头部架构画的更加紧密，或者去掉过于远离自己的头部架构等，并充分完善自己的下级架构，从而凸显自身在组织架构图靠上部的位置（如院校没有特殊要求，平级部门的架构可不必详细画出）。
修改后：
【开放论述题篇】
“这故事我熟悉得很”
举例：
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问题： 如果你是唐三藏 ，在孙悟空、猪八戒、沙悟净、白龙马四徒弟中，只能带两个取西经 ，你会淘汰掉另外哪两个？
回答： 淘汰猪八戒和沙和尚——猪八戒太能吃，还好色，也没有孙悟空能打；沙僧没有什么太大的本事，只能挑行李，毕竟《西游记》后面要打的架，也基本没有他俩啥事儿嘛。而孙悟空本领高强，能保护我，我还有紧箍咒能管得住他；我身子孱弱，白龙马可以给我当脚力。所以，孙悟空和白龙马陪伴我去取经再好不过啦。 |
“同学，你真的是来考商学院的吗，怎么感觉你完全沉浸在这个故事中啊？”
分析：
部分商学院的材料论述题中，会有类似这样相当开放的选题。各位同学可千万不要轻易作答，而是要先思考一下该题的出题目的与可能的考察方向，分析一下这道题背后所隐藏的管理学知识点是什么，并在接下来用合适的管理学思维去思考与作答。所以，对待开放性论述题，我们要先冷静分析，找到关键点再攻而破之。
修改后：
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问题： 如果你是唐三藏 ，在孙悟空、猪八戒、沙悟净、白龙马四徒弟中，只能带两个取西经 ，你会淘汰掉另外哪两个？
回答： 西天取经作为必须要完成的项目，那我本人便是上司委任的项目负责人。我体弱，也缺乏一线的实战经验，所以我需要业务能力强并能负荷我身体的人员来与我组成项目团队。
孙悟空战斗力强，可谓业务能力出众，此外还有强大的人脉可以帮忙协调解决很多麻烦。其个性虽然强烈，但我有紧箍咒可以成为控制其的必要手段；白龙马，身世背景良好，也有向上的进取心，除此之外能良好照顾我身体上的不足，所以这两位是与我组成团队的最佳人选。
猪八戒，虽然是团队的开心果，经常能够调节气氛，也具备一定的业务能力，但其工作中过于懒惰且不负责任的态度，不适合取西经这样高强度的任务；而沙悟净，虽然具备足够好的团队凝聚力，但其缺乏足够的个人高度，在人员编制有限的情况下难以取代孙悟空与白龙马。 以上观点仅代表个人 |
“为何要考贵校？看我火力全开拍足马屁！”
举例：
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问题： 你报考我校的原因是？
回答： 贵校是我自儿时起的一个梦，这个梦一直萦绕在我的心头难以忘怀。贵校是我的人生理想，我觉得只有进入贵校学习，我的人生才有意义……（以下省略350字） |
“同学，你这毫无真诚的套路，是从哪个小说里抄来的？”
分析：
“为何报考我校”是非常多商学院会询问的问题，其考察意图可以理解为：
👉陈述我们的优势；
👉陈述我们对院校的了解程度；
👉说出我们可以给院校带来什么；
👉说出我们想在院校得到什么。
在叙述这个问题的过程中，对自身优势清晰的梳理归纳以及对院校详细的了解，都是能帮我们争取到更多青睐的点哦。
所以说，不要单纯地认为此类问题是简单的“拍马屁”问题，我们依然要用管理学思维来应对这样的考察。毕竟，即使是夸赞一个商学院，也要用客观且令人信服的方式去夸，才会让院校觉得是被尊重而不是被套路嘛！
修改后：
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问题： 你报考我校的原因是？
回答： 首先，贵校在XX省是首屈一指的王牌。作为一个XX省人，我毫不犹豫选择报考贵校的MBA。
其次，我是一个金融行业的资深从业者，从业10年来积累了丰富的从业经验；而贵校商学院在金融专业的实力排名全国前3，我认为我与贵校的优势相结合，能起到一加一大于二的双赢结果。
此外，贵校李XX教授是我一直以来钦慕的名师，在得知其也在贵校MBA课程中任教后，我更加坚定了自己报考贵校的决心。如果有幸能进入贵校，我甚至还希望能成为李XX教授的弟子，来完成我的毕业论文。 以上观点仅代表个人 |
“毕业后干嘛？升官发财呗！”
举例：
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问题： 你接下来的规划是？
回答： 第一，我希望三年能成为部门总监，实现级别的跨越； 第二，我希望能尽快成为公司的总经理，用我的能力带领公司走上新高度； 第三，我可能会考虑创业，毕竟创业是我毕生的梦想。 |
“同学，你来我们这读书，目的还挺单纯的……”
分析：
“学以致用，知行合一”是诸多商学院培养人才的目标之一。商学院愿意录取我们，一方面是因为我们现在所取得的成绩，另一方面也是看中我们的潜质。但千万不要忘记，我们一切的规划，都应紧密围绕着读MBA而展开。无论是接下来2-3年的学业，还是完成学业后的不断自我进阶，再或是充分结合与利用MBA带给我们的资源，这些才是院校最想看到我们去谈的。所以，千万不要给院校一种“你只是在利用我”的感觉！
修改后：
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问题： 你接下来的规划是？
回答： 三年内，我会力争努力完成学业，顺利毕业，并利用在读期间所学的知识，为自己增加充裕的进阶储备；
五年内，我的目标是职级上成为现在事业部的总经理。我们MBA的同学来自各行各业，这个时段也是大家各自的黄金发展期，我希望能有效连接同学与学校的各项资源，不仅帮助自己的企业更好发展，也能与学校和MBA的伙伴们一同成长和进步；
最终，我期待在XX领域成为行业的杰出头部人才，引领行业发展，助力祖国的强国复兴之路，同时也希望有机会更好地回馈母校，成立基金与专项奖学金，来鼓励和吸引更多人才前往母校就读。 以上观点仅代表个人 |
其实同学们不难看出，以上这些误区，大多还是知识储备不足或者态度不端正所造成的。如果有中招的，就赶紧做必要的资料调整吧！
考研路上没有一帆风顺，只有披荆斩棘，负重前行。想要顺利通过提前面试的难关，就只有认真学习、活学活用、做好知识储备。希望同学们都能端正态度，正视提前面试的重要性与难度，不断突破自己，到达成功的彼岸。未来之路，泰祺伴你前行！
