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本文作者：戴劲老师
泰祺教育面试教研组老师
目标院校在选择自己“中意”的学生时，一般从以下五个维度来审核：学历背景，行业前景，企业规模，个人职能以及软实力。在前几项不是特别有明显优势的时候，软实力就成为逆风翻盘的重点。
软实力包括：文化素养，个人价值观、世界观，管理者性格特质等。特别是在提面问题中，面对直击个人优势的问题，我们建议同学把问题的答案引向软实力来呈现，因为硬核实力这部分内容其实在申请材料上已经呈现过了，我们需要在面试现场给考官一些不一样的答案。
个人优势类问题
“长啥样”？
常见问题
1.请用三个关键词总结一下你个人优势？
2.你的上司/同事/下属是怎么评价你的？
3.你觉得你和同事相比，你有什么突出特点？
4.请分享至今为止你最引以为傲的成就？
5.请列举三年内，你认为最有成就的三件事，并阐述理由。
……
个人优势类问题
“考你啥”？
我们的提前面试，最终还是选拔优秀的管理型人才。所以我们非常强调未来商界精英所需要具备的特质，这包括但不限于：高标准的职业道德信念与社会责任感、内敛而谦逊的气质、诚实守信、积极面对人生的挑战、无条件尊重他人的行为习惯以及热衷于成就他人的豁达胸怀。
MBA学习是与老师、同学甚至校友分享的过程，因此我们需要你不仅积极参与各种教学活动，而且能够在课内、课外的每个环节都能做出自己独特而有价值的贡献。
商学院考察的维度众多，但是不见得每一项的重要程度相同。一般来说，名校比较注重考察申请者的领导力、自我认知，自我管理，共情能力，社交能力，影响力等方面。如果你在这些方面展现出了异于常人的素质或者能力，会给老师留下深刻的印象。但也只有准确了解这几个概念的内涵，才能在个人优势总结上让老师眼前一亮。
个人优势类问题
“准备啥”？
个人优势，我们建议还是倾向于管理者的必备素质，我们根据多年面试项目管理和实战经验，总结出来院校比较看重的五种个人优势，对比看看你是否拥有？
1.领导力
如果要申请名校的MBA项目，深刻理解领导力必不可少。只有对领导力有了全面而深刻的认识，才能有的放矢。那么，领导力到底是什么?什么样的人拥有最强的领导力?
詹姆斯·M·库泽斯在《领导力——如何在组织中成变卓越》一书中写道：一直以来，人们最希望从一个领导者(他们愿意追随的人)身上看到的品质是一样的。研究表明，不同国家、文化、种族、组织，不同的性别、受教育程度、年龄，调查结果都是一致的。要让人们自愿地追随某个领导者，他就必须具备以下品质：
“真诚、有前瞻性、有胜任力、能激发人！”
而这些人们对领导者特质的期望，就说明当领导者的事业达到顶峰时，他们不仅做出了业绩，还满足了追随者的期望。你的领导力如何，就看你转过身去，后面有没有人跟随。真正拥有领导力的人，其跟随者是心甘情愿的、义无反顾的跟随。很多品质都与领导力有关，可以“以小见大”，只是很多同学不太懂得如何升华自己的领导力。在面试实战中，可以选择一个非常有代表性的故事，这个故事不一定要非常大，但是一定要能打动评委，要真诚，要体现你的某一方面的特质。
2.自我管理能力
情绪由生理驱动，我们不能没有情绪，但是我们可以管理情绪。自我管理，像一场不间断的自我对话，是我们情商的组成部分，它让我们不会沦为情绪的囚徒，不会被感觉控制。运用这种对话的人，与其他人一样，也会感觉到坏的情绪和情绪冲动，但是他们能找到控制情绪，甚至疏导情绪的方式。
为什么自我管理对于领导者来讲如此重要呢?首先，善于控制情绪和感受的人，能够创造一种信任和公平的环境。在这种环境中，权术和内证很少，产出率很高。有才华的人会选择这样的机构，并且不会离开。其次，自我管理有一种涓滴效应，如果老板是一个处事冷静的人，那么作为下属肯定不想被人认为是鲁莽的人。高层没有坏脾气，那么意味着整个组织中的坏脾气也少。
3.社交沟通能力
拥有较强的社交能力的人，往往有一个大的交际圈子，他们很善于找到与不同人的交集，这是一种建立关系的技能。但这并不意味着他们持续社交化，实际上，他们这么做是基于一个假设：任何重要的事情都不是一个人独立完成的。当任务来临时，这些人的社交网络会马上呈现并发挥效用。
在大多数公司里，社交能力是领导力的关键因素吗?答案是肯定的。特别是与情商的其他因素相较之下。人们通常直觉，领导者需要能有效地管理人际关系。没有任何领导者是一个独岛。归根结底，领导是通过其他人完成工作，而社交能力使之变成可能。如果领导不能将他的热情传递给组织，那么领导者的动机将变得一文不值。
4.好奇心
在这个时代，过去的很多规则都已经失灵，这个时代中的每一个人都面临更大的不确定性。对人才的评价标准已由体力、智力、经验和能力，转变为潜力。同一个人，目前成功担任某一职务，并不意味着他在新职务上也能成功，因为竞争环境、公司战略、合作对象和团队成员都会发生变化。所以现在问题不仅仅是你公司的员工和领导是否具备正确能力，更重要的是他们是否具有学习新能力的潜力。
要学习新的能力，首先要从内心深处认识到自己需要学习。只有当人拥有去做某件事情的内在驱动力时，这件事情才能真正做的很好。为什么很多公司花重金做培训，往往收不到很好的效果，就是因为这些培训是公司强加给员工的，员工内心没有参加培训的动机。
5.决心/信念感
对于任何一种职业来说，要做到顶级都必然是不容易的。如果没有很强的意志力，即使是稍有天赋，也不会取得最后的成功。
在MBA面试过程中，老师可能会问一些有压力的问题，如果在这种很小的压力下就被击溃，这种承压能力肯定是不堪重任的。与之相对应的是，有一些特别有韧性的学员，他们在申请名校MBA时，并不顺利。第一次，可能没有获得面试资格；第二次好不容易获得了面试资格，面试又被刷；第三次，面试可能拿到待定，最后结果还是被刷，第四次，终于成功了。当然，他在每一次申请时，在事业上都有新的进步。当你第四次走进考场，用坚定的语气、诚恳的态度告诉老师：对！我又来了！非北大不上！我一直在努力！我相信，面试老师也会被你的诚意和坚强意志力所打动。
个人优势类问题
“啥玩法”
个人优势类问题主要是涉及考生过去及当前的教育背景、培训经历和职业背景。因此，在面试中，要在这类问题上有突出的表现，并且对其重点进行梳理，尤其是有别于他人的亮点、取得的业绩、心得感受等进行充分挖掘。在面试中向考官充分展示自身的优势。
所谓有意识地突出数字，是指在阐述自己过去的成就、业绩时，尽量用数字来表现，这样能给考官留下更具体而深刻的印象。
例如：假设考生以前是做市场的，可以用几组数字的对比来描述过去的成绩；如果考生是搞研发的，可以说出研发成果转化率以及所取得的市场收益；如果考生是做宣传的，则可以说说品牌知晓度或影响力的变化情况。即便是在校经历，也可以用数字说说学习成绩、获奖次数等。
由于我们对于数字都比较敏感，考官会因此被触动，并且觉得应试者言之有物，从而会从心理上首先接纳你，认为你确实是有才能的。
“举两个栗子”
Q1:
你的领导是怎么评价你的？
老师，前两天我和我领导在参加完一个教育培训行业峰会的时候，同车回家，刚好就谈到他对我的评价。
👉DJ提示：用事实来引导，说明接下来我的回答内容都是真的。
我领导对我的评价，他的原话是：我的信念感比较强。我也很认可这个评价，因为我平时工作的时候，确实很强的信念感，尤其是面对一些挑战性任务的时候。比如我第一次讲千人讲座的时候，当时我没讲过那么多人的大场，心里难免有些恐惧，之前讲的大课都只是300-400人，现在突然一千人的大场，真的有点让我措手不及。
👉DJ提示：用具体的事例来说明挑战性极大。
但我一直坚信，扎实的基本功是战胜一切挑战的有力武器。所以我接到任务后，临开场之前，把我要讲的内容一遍一遍的演练，我当时还做了一个黄豆演练法，就是练一遍，就把碗里的黄豆拿走一颗。直到把碗里的黄豆全部拿走，才算训练到位。这样下来，我对我要讲的内容达到了炉火纯青的地步，真的是倒背如流。结果，那场千人讲座最后效果还不错。所以，这种信念感，也一直让我在教育培训行业坚持到了今天。
👉DJ提示：充分展示作为管理者的信念感所带来的长期效应。
Q2:
What are your strengths?
Answer 1：My biggest professional strength is innovation. I like to bring new and innovative ideas to problems and to attract our energetic colleagues to bring creativity to our work. My innovation enabled me to design new management processes for my company and integrate these processes with technical tools.
👉考生最大的优点是创新，考生可以提供一个具体的创新事例，让你的这一特质更为清晰，更具说服力。
Answer 2：My greatest strength is my ability to cooperate with other people. This made me a brilliant group member, when I needed to assist others within troublesome circumstances.This also enabled me to be a great team leader, because I need to know my team members well in order to manage them excellently.
👉考生最大的优点是合作意识，其实也就是社交能力。同上，需要加入事例。
写在最后
在面试中最大的问题，是容易过度紧张。紧张会导致大脑一片空白，从而不能正常发挥；紧张会引起说话底气不足，从而显得缺乏自信，使得你的人格魅力得不到充分展现；紧张会影响你的语言表达，从而会让你不知道如何去通过语言推销自己。特别是今天咱们共同聚焦的个人优势类问题，这是展示自信优秀的一个良机。但如果因为紧张而在良机面前捉襟见肘，这就太可惜了。
所以希望同学们能准确总结出自己的优势，然后苦练基本功，刻意练习，把行为形成惯性，对自己的优势做到胸有成竹、脱口而出，这样也能克服紧张感，同时也能让考官对你印象深刻。加油吧，未来的MBAer们！
如何将职业素养体现到工作中，一直是面试官重点关注的地方！下期我们将分享职业素养类真题与解读，敬请期待哦~
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