2019年7月27日，泰祺教育创始人刘庆梅董事长在泰祺十七周年庆典演讲，以“创业的心路历程”为主题，本文为演讲实录。
各位高校的老师、泰祺的同学、泰祺的校友、泰祺的教职员工，大家晚上好。我今天演讲之前，在我们校庆群里做过调查，我就问大家：各位校友们，你们希望我今天讲什么？有同学说，你干脆讲讲中国的教育未来。我说第一我没有能力讲，第二我也不敢讲，这不是我干的活；有同学说你讲一讲如何在浮躁的世界里坚守安静的初心？我说我不是哲学家，我没这个能力；有同学说你讲讲泰祺的创业，我说这个可以；有同学说你就讲你当初是出于什么样的一个想法创办的泰祺，当初你的初心是什么？我说可以，这个我也敢讲，也有能力讲。我就给大家分享一下创业的一些心路历程，不知道在座的各位感不感兴趣？（台下呼喊：感兴趣！！！）
今天我看到很多校友，包括2004年、2005年的，都十几年了，他们来到这里，我真的很感慨，也很感谢。那么我就谈一谈当初的创业，早期的校友很多都知道。
这就是一个老房子的照片。这不是我们家的，是我们家的隔壁。我们家的房子在旁边，但是我们家的老房子和这是一模一样的，这是我们的隔壁，也是我们的亲戚，我们自己亲戚住一起的，当时我们的老房子照片就是这个样子的，只是隔壁而已。
关于创业，我在很多场合讲过很多次了，我再讲一下。我叫刘庆梅，1988年从安徽砀山县王楼村考进了湖南大学，1992年大学毕业。我是我们村第一个大学生，所以当初也是学霸，对不对？1992年我在读大学的时候，我们的班主任反复强调：你们千万不要谈恋爱，因为你们是大学生，天之骄子，国家干部，只要你大学毕业，你举手，很多女孩子都愿意做你的女朋友，所以一定要好好学习。我当时是相信的，我就学习也不谈女朋友，因为那个年代不允许谈女朋友。学校里边女孩子很少，大学毕业十年，2002年了，创办泰祺那年2002年，我回到农村老家，我女朋友是没有的。大学毕业十年了，怎么还没有女朋友，因为当时我们的班主任说的也没错，他当时是这么说的，但是以后时代变了，也不能怪他了，时代变了要赚钱了，但是我的思想还没有扭转过来。
毕业十年过后，2002年春天回到农村老家，我第一没有女朋友，第二没什么钱。我们家的房子破旧，我父母住在里面非常害怕，因为下雨天漏雨，前墙后墙都是开裂的，中间漏雨。那么我回到家里，我父母就说，你看我们村我们家最穷，你都33岁了，我当时33周岁了，女朋友没有，别人都认为我会打光棍。我父母是相信我的，架不住周围的邻居亲戚的劝说，说你不要相信你儿子，他肯定要打光棍了，33岁还没有女朋友，肯定没戏啦，走他堂哥哥的路线，因为我堂哥就是老光棍。坏了，我父母也不相信我了。最让我接受不了的是我们村里的小孩子个个都不愿意读书了，说读书没用，他们家是出了一个大学生，他们家最穷。孩子统统都不读书，我一看这个局面，实在是接受不了。我父母认为我会打光棍，我父母的心愿就让我找个女朋友，然后盖一个新房子。
我当时深受打击，一下子清醒了，我从以前的教科书里边终于走出来了。我这种学霸，我们小时候受的教育都是说老板、资本家是坏人，马克思说：资本家每个毛孔从头到脚都滴着血和肮脏的东西。千万不要赚钱，有钱人是坏蛋，所以我就没想要赚钱。回到家里这一次我彻底的清醒了，我要去赚点钱。因为只有赚钱才能给家里盖房子，让我们村里的孩子都读书，可能也能找到个女朋友。三个因素都汇集到一个目标：赚钱。所以从那时候开始我就决定赚点钱去。
2002年的夏天，7月1号，我就从砀山老家坐了一夜的火车来到上海。想先赚点钱，那做什么呢？北京有一个朋友告诉我，考研辅导班在北京很火爆，但上海少，特别是MBA的考前辅导班上海很少，有学生都求助北京机构，所以你可以试一试。所以我到上海，直接来到复旦这里，和他们高校谈合作。我谈了前两家没成功，最后第三家（复旦退管会举办的）复旦求是学院，我跟他谈承包项目，他们竟然同意了。既然同意了，一个屌丝什么都不懂的，后来我才明白他为什么让我承包，因为他本来就有MBA考前辅导项目，但是我来的那一年，他一个学生都没有招到，反正死就死了，你这个年轻人来拯救更好，拯救不了也没关系，没损失。所以他就同意我承包，签协议了。7月26日，就是17年前的7月26日签的培训承包协议。我就开始做了，想不到从7月底到年底半年时间，我招了好多学生。第一个班8月1号开始招生，到9月份开班，第一个班就有一百多个学生，到冬天模考班招了250个学员。复旦求是学院的教室都没不够用，我借了新东方的教室。
那一年我就赚到钱了。春节回到家里，我就问我父母盖一个房子多少钱，父母说4万元，而且他们已经攒了1万元了。我马上拿出3万给我妈说赶快盖新房子。春节过后老房子就拆掉了，在原来的基础上盖一个新房子，是我们村当时最好的一个房子。然后所有的人都说还是读大学有用，孩子们就开始读书了。再过一年我就带着女朋友回家了，春节全村轰动：天哪，三十四五岁的老光棍还能找到女朋友，在我们山村就没听说过，开创历史，因为农村一般 20岁就结婚了。
春节过后，我又回到上海继续承包。但是复旦求是学院一看：天哪，刘庆梅这个人太厉害了，竟然能强大到这种地步。于是他们把学费、承包费都提高了。我一算，坏了，怎么做都赚不到钱了，没办法合作了。那个时候我们刘浏老师，他本来也是复旦求是学院的，他一开始是做的计算机培训。到年底的时候我做成功了，刘浏的项目垮了，他就直接跟我了。第二年我没法承包了，因为刘浏是本科复旦大学毕业的，比我还学霸。然后刘浏说我认识交大那边的，咱们再去走交大那边挂靠，我说好。刘浏马上牵线就挂靠交大那边去了，但是交大那边没有场地，我们只好自己租场地。
我们在复旦附近租了某科技园的房子办公。签好协议，钱也付了，办公室都搬到这边房子来了。第二天房东来找我谈话说：“我们是科技园，你必须来这里注册公司才行。”我说：“我们协议上也没这么写，钱也交了，我们办公室也搬过来了，你怎么临时让我注册公司？我不想注册公司。”他说你必须注册公司，不注册公司就把我赶走。那我很生气，跟他吵架，差点要打架。但是没办法，人在屋檐下，不得不低头。我后来我才明白他让我注册公司，是因为科技园区需要拉业绩。他说注册公司需要10万块，我那时候正好有10万块，他说这10万块还是你的，你该怎么花还得怎么花，是你的钱。我就只好注册了一个公司叫上海泰祺教育。但是我注册这个公司不是自己要当老板，我是应对他们房东的检查，我仍然挂靠交大。但是我挂靠交大，学生报名开发票要跑到交大开发票，当时没地铁太远了，我坐出租车开发票，结果还晕车，晕得直吐。我实在受不了了，我看我们那公司的执照写的很好：“教育服务、考试辅导、培训咨询”。后来就用我们自己公司，就把我们公司激活了。然后我就成为我小时候最恨的那类人——老板。
我就成老板了，因为用那个公司了。所以总结一下这个公司的初衷、最初的动机是什么?就是想赚点钱，没那么高大上，就是想找个女朋友,想给父母盖个房子，想让我们村里小孩子读书，不要耽误人家，就这么简单。
从2004年、2005年开始一点点做。我们2004年的时候，在徐家汇、杨浦两个地方都开班，到2006年开设苏州分校，2007年就发展快了，2007年就开了深圳分校，南京、杭州这些分校开始开了。就这样泰祺慢慢开始壮大。
这是刚来上海的样子，但这个照片很不清晰，这个是在办公室门口，我为什么戴一个墨镜，当时的我不是要耍酷，是我的眼睛那段时间不好，怕光。这是国达路。后来我36岁也结婚了，在我们农村老家办酒席，在农村36周岁结婚确实太晚了。以至于早一段时间我妈还给我打电话说隔壁25岁的男孩没有女朋友，他父母天天骂他说：你到现在不找女朋友，完蛋了。这个孩子被骂的实在受不了了，说你看我们隔壁家的刘庆梅爷爷，他是37岁才结的婚，我25岁你天天骂我干嘛？搞得他父母都没话说。这个话传到我耳朵里以后，我心想：你跟你爷爷比什么？你有你爷爷的本事？
这是后来我领着我的父母到办公室坐坐，因为他们一辈子在农村种田，从来没有到办公室。他们小时候就羡慕人家坐办公室的人，然后他们的大儿子终于不种田了，也很欣慰。
这个是三年前挂牌在北京挂牌上市的照片。关于泰祺的现在。我来提一下，现在我们在近40个城市开设直营分校。以去年为例，我们有1万多名学员，到现在17年也培养了十多万学生。我们去年公司营收一个多亿，因为我们也是公众公司，都披露这些报表的。净利润是1700多万，大概这样的一个情况。我们公司经过17年，你说很成功也不是，我绝不认为我是成功人士。我想我和刘浏，我们这些搭档们都属于不是很聪明的人，都很笨。17年做到这个样子，我觉得和别人那些成功的公司比，我们确实很笨。但是我觉得也值得欣慰，因为17年起码给国家交税也交了很多年了，今年交税可能要超过1000万，也成就了无数学生的梦想。如今泰祺全职员工有200多名，兼职员工有300名。我们泰祺到目前它每年增长一点，大概就这样的。
我想总结一下：当戴着魔鬼面具的天使来到你身旁时，你是否能认清她？我当初恨死科技园的房东，恨死他了！他逼我成立泰祺公司，我是死活不想成立，因为我不想当老板。但是没办法，人在屋檐下，我也下不得不低头，我就成立了泰祺公司。五年之后，2007年我在上海买房子了，也找到女朋友结婚了，也有孩子了，也买车了，也算弄点票子了。那个时候我就不恨人家了，再过五年、十年我很感谢他。他当年不逼我，就没有泰祺。所以我想这是戴着魔鬼面具的天使来到我身旁的时候，我们要能认清她，不要被表象迷惑。
这是我写的一段话：
我自己从来没想过一夜暴富，也从来没有希望公司一夜做大。相信时间的力量，相信点滴积累，不相信一步登天。点滴积累，一天比一天只要好那么一点点，一个月比一个月好一点，一年比一年好一点，十年以后就大变样了。
如今社会浮躁，到处编造一夜暴富的神话。许多年轻人经不起诱惑，到头来都是一场空。我们一两年才开一个分校，同行两三年开遍全国，到头来，他们一夜之间就垮掉了，我们经过17年的努力，起码在管理联考同行里面做到了第一，这就是保守主义的智慧。
聪明人更容易失去自我，聪明反被聪明误。聪明离智慧更远。有些读了名校MBA的人，也容易浮躁，容易受周围的环境影响，因为课堂上身边的人都是讲谁谁成功的故事，风投啊，VC啊，金融啊，马云啊，好像每个人一夜之间都会成为亿万富翁，其实这些离商业的本质是越来越远了……
我比较赞赏孔子说的：“不怨天，不尤人，下学而上达，知我者其天乎？”。意思是不抱怨老天爷，也不怪罪、抱怨别人，通过自己的学习而努力上达天知道。这个学习不仅包括书本知识、研究生的学习，也包含工作中实践中的学习，通过自己努力学习，提高自己，改变自己，努力上达。我觉得这是《论语》上面是我最喜欢的一句话。
最后给大家总结：
我想我还是一个有梦想的人，即便在2002年，我的人生低谷，最穷困潦倒、别人都看不起我的时候，我仍然有心中充满梦想。我想我终究会对得起我父母的，我终究会帮我父母盖房子的，我终于会娶到媳妇的。我记得五年前泰祺12周年校庆的时候，我们邀请了一位2002年的校友就是我刚创业的时候的第一个学生来参加，他说：“我仍然记得刘校长十多年前的时候，在昏暗的教室里用破嗓子声音给大家讲话，激励大家，至今十几年过去了，我仍然深受鼓舞。”确实用他的话说，我觉得我一直都还是有梦想的。
不要人云亦云，别人都说你找不到老婆的时候，你不用害怕；别人都说读书没用的时候，很多时候你就怀疑自我了，你要相信读书有用，所以要能独立思考要有洞见。
无论什么时候要心存善念，有良知良善的心，要有底线。我觉得这个很重要，也很难得。比如11年前，2008年，泰祺当时规模不大，在上海我们有一家同行，把我们上海一千个学生的名单全部拿跑，天天打电话骚扰我们学员，动员我们学员到他那里报名，半价，大概这样。我知道以后很生气，我打电话跟他们老板说你们这样做太过分了，不仅不公平竞争，而且违法。他们老板说我就喜欢这么干。我当时真的很郁闷，我去报警，对政府来说这种小事也立不了案。我很郁闷，能怎么办呢？那这个事要想得开，不要自杀。最搞笑的是，过了几天他们的员工打电话到泰祺前台，说愿意把他们的名单给我们，只要我们出点钱。当时我的下属向我汇报，我说：“我们坚决不要，我们泰祺是有底线的，我们要人家的名单干什么？难道我们也打电话骚扰人家的学员吗？不要。” 11年前就决定了两家公司的命运，当时他们公司比我们规模大得多。11年过后，那家公司垮了，我们做到这个行业全国第一。当时我是很郁闷，如同当年房东逼我成立公司的一样生气。但是人看眼前，天是看长远的。我们这些人只看眼前，所以我们生气、郁闷，但是老天爷是看长远的。长远来看，我是最大的受益者，我们泰祺受益了。从逻辑上也能分析出来，你的员工对别的同行不择手段，可以违法，这个员工对自己的公司、自己的老板也这样做，你公司不就垮了吗？它逻辑上是能自洽的。
因为天道天命是我们中国人的传统观念。孔子相信天命，他说：五十知天命。他还说：“天何言哉！四时行焉。百物生焉，天何言哉！”就老天爷什么没说，但是它运行得很好。老子敬畏天道。因为你心存善念，因为你敬畏天道、天命，可能你做事业会做得更好一点。
十七年前来上海创业，带领这个团队从一个员工到两百个员工，学员从一个学员到1万个学员，累积十几万个学员，都是源于17年前的决定。实际上我刚来上海的时候，并不敢保证一定能做成功。当时7月26号签的合同，8月1号我们就开业开始宣传招生。当天就有一个学生来报名，大家想想我的心理是什么样的。我不是很高兴，我是很沉重，我本来以为不一定能做成功，不行我就跑了，我就去广州了。但是一旦学生把学费交到我手里，我再也跑不掉了，我就要在上海呆下去了。我要跑的话，警察会通缉我的。我收人家学费了，当时这个同学给了我信心。但是过了一个月之后，这个学生又来找我退费，他说他今年不考了。好在一个月过后，我以这个学生作为案例，招了很多学生。有个别退费的时候也不怕了，因为招了很多学生了。
非常感恩我们泰祺的教职员工，我们这么多校友，这么多合作高校，没有你们的大力支持，泰祺是走不到今天的。包括在座的很多老师：北海老师、张岩老师、倪维然老师、全福星老师、宗为翰老师、王简老师，他们在泰祺工作都已经超过十年了；包括我的搭档刘浏也超过十年；包括我的太太她愿意嫁给我，让我没有打光棍。在这个场合，再次感谢大家，特别感谢今天来参加我们校庆活动的各位校友老师们，谢谢！
