泰祺教育

泰祺教育创始人刘庆梅的创业心路历程——泰祺十七周年庆典演讲

泰祺集团/ 集团动态/
泰祺教育 2019年08月05日 0

2019年7月27日,泰祺教育创始人刘庆梅董事长在泰祺十七周年庆典演讲,以“创业的心路历程”为主题,本文为演讲实录。

点击欣赏精彩视频
 

 
泰祺教育创始人、董事长刘庆梅
 

各位高校的老师、泰祺的同学、泰祺的校友、泰祺的教职员工,大家晚上好。我今天演讲之前,在我们校庆群里做过调查,我就问大家:各位校友们,你们希望我今天讲什么?有同学说,你干脆讲讲中国的教育未来。我说第一我没有能力讲,第二我也不敢讲,这不是我干的活;有同学说你讲一讲如何在浮躁的世界里坚守安静的初心?我说我不是哲学家,我没这个能力;有同学说你讲讲泰祺的创业,我说这个可以;有同学说你就讲你当初是出于什么样的一个想法创办的泰祺,当初你的初心是什么?我说可以,这个我也敢讲,也有能力讲。我就给大家分享一下创业的一些心路历程,不知道在座的各位感不感兴趣?(台下呼喊:感兴趣!!!)

 

今天我看到很多校友,包括2004年、2005年的,都十几年了,他们来到这里,我真的很感慨,也很感谢。那么我就谈一谈当初的创业,早期的校友很多都知道。

 

老房子 
 

 

这就是一个老房子的照片。这不是我们家的,是我们家的隔壁。我们家的房子在旁边,但是我们家的老房子和这是一模一样的,这是我们的隔壁,也是我们的亲戚,我们自己亲戚住一起的,当时我们的老房子照片就是这个样子的,只是隔壁而已。

 

01
创业初衷,只为圆父母心愿
 
 

 

关于创业,我在很多场合讲过很多次了,我再讲一下。我叫刘庆梅,1988年从安徽砀山县王楼村考进了湖南大学,1992年大学毕业。我是我们村第一个大学生,所以当初也是学霸,对不对?1992年我在读大学的时候,我们的班主任反复强调:你们千万不要谈恋爱,因为你们是大学生,天之骄子,国家干部,只要你大学毕业,你举手,很多女孩子都愿意做你的女朋友,所以一定要好好学习。我当时是相信的,我就学习也不谈女朋友,因为那个年代不允许谈女朋友。学校里边女孩子很少,大学毕业十年,2002年了,创办泰祺那年2002年,我回到农村老家,我女朋友是没有的。大学毕业十年了,怎么还没有女朋友,因为当时我们的班主任说的也没错,他当时是这么说的,但是以后时代变了,也不能怪他了,时代变了要赚钱了,但是我的思想还没有扭转过来。

 

毕业十年过后,2002年春天回到农村老家,我第一没有女朋友,第二没什么钱。我们家的房子破旧,我父母住在里面非常害怕,因为下雨天漏雨,前墙后墙都是开裂的,中间漏雨。那么我回到家里,我父母就说,你看我们村我们家最穷,你都33岁了,我当时33周岁了,女朋友没有,别人都认为我会打光棍。我父母是相信我的,架不住周围的邻居亲戚的劝说,说你不要相信你儿子,他肯定要打光棍了,33岁还没有女朋友,肯定没戏啦,走他堂哥哥的路线,因为我堂哥就是老光棍。坏了,我父母也不相信我了。最让我接受不了的是我们村里的小孩子个个都不愿意读书了,说读书没用,他们家是出了一个大学生,他们家最穷。孩子统统都不读书,我一看这个局面,实在是接受不了。我父母认为我会打光棍,我父母的心愿就让我找个女朋友,然后盖一个新房子。

 

我当时深受打击,一下子清醒了,我从以前的教科书里边终于走出来了。我这种学霸,我们小时候受的教育都是说老板、资本家是坏人,马克思说:资本家每个毛孔从头到脚都滴着血和肮脏的东西。千万不要赚钱,有钱人是坏蛋,所以我就没想要赚钱。回到家里这一次我彻底的清醒了,我要去赚点钱。因为只有赚钱才能给家里盖房子,让我们村里的孩子都读书,可能也能找到个女朋友。三个因素都汇集到一个目标:赚钱。所以从那时候开始我就决定赚点钱去。

 

 
 
02
朋友鼓励,开启教育事业
 
 

 

2002年的夏天,7月1号,我就从砀山老家坐了一夜的火车来到上海。想先赚点钱,那做什么呢?北京有一个朋友告诉我,考研辅导班在北京很火爆,但上海少,特别是MBA的考前辅导班上海很少,有学生都求助北京机构,所以你可以试一试。所以我到上海,直接来到复旦这里,和他们高校谈合作。我谈了前两家没成功,最后第三家(复旦退管会举办的复旦求是学院,我跟他谈承包项目,他们竟然同意了。既然同意了,一个屌丝什么都不懂的,后来我才明白他为什么让我承包,因为他本来就有MBA考前辅导项目,但是我来的那一年,他一个学生都没有招到,反正死就死了,你这个年轻人来拯救更好,拯救不了也没关系,没损失。所以他就同意我承包,签协议了。7月26日,就是17年前的7月26日签的培训承包协议。我就开始做了,想不到从7月底到年底半年时间,我招了好多学生。第一个班8月1号开始招生,到9月份开班,第一个班就有一百多个学生,到冬天模考班招了250个学员。复旦求是学院的教室都没不够用,我借了新东方的教室。

 

那一年我就赚到钱了。春节回到家里,我就问我父母盖一个房子多少钱,父母说4万元,而且他们已经攒了1万元了。我马上拿出3万给我妈说赶快盖新房子。春节过后老房子就拆掉了,在原来的基础上盖一个新房子,是我们村当时最好的一个房子。然后所有的人都说还是读大学有用,孩子们就开始读书了。再过一年我就带着女朋友回家了,春节全村轰动:天哪,三十四五岁的老光棍还能找到女朋友,在我们山村就没听说过,开创历史,因为农村一般 20岁就结婚了。

 

03
房东设限,“泰祺”被诞生
 
 

 

春节过后,我又回到上海继续承包。但是复旦求是学院一看:天哪,刘庆梅这个人太厉害了,竟然能强大到这种地步。于是他们把学费、承包费都提高了。我一算,坏了,怎么做都赚不到钱了,没办法合作了。那个时候我们刘浏老师,他本来也是复旦求是学院的,他一开始是做的计算机培训。到年底的时候我做成功了,刘浏的项目垮了,他就直接跟我了。第二年我没法承包了,因为刘浏是本科复旦大学毕业的,比我还学霸。然后刘浏说我认识交大那边的,咱们再去走交大那边挂靠,我说好。刘浏马上牵线就挂靠交大那边去了,但是交大那边没有场地,我们只好自己租场地。

 

我们在复旦附近租了某科技园的房子办公。签好协议,钱也付了,办公室都搬到这边房子来了。第二天房东来找我谈话说:“我们是科技园,你必须来这里注册公司才行。”我说:“我们协议上也没这么写,钱也交了,我们办公室也搬过来了,你怎么临时让我注册公司?我不想注册公司。”他说你必须注册公司,不注册公司就把我赶走。那我很生气,跟他吵架,差点要打架。但是没办法,人在屋檐下,不得不低头。我后来我才明白他让我注册公司,是因为科技园区需要拉业绩。他说注册公司需要10万块,我那时候正好有10万块,他说这10万块还是你的,你该怎么花还得怎么花,是你的钱。我就只好注册了一个公司叫上海泰祺教育。但是我注册这个公司不是自己要当老板,我是应对他们房东的检查,我仍然挂靠交大。但是我挂靠交大,学生报名开发票要跑到交大开发票,当时没地铁太远了,我坐出租车开发票,结果还晕车,晕得直吐。我实在受不了了,我看我们那公司的执照写的很好:“教育服务、考试辅导、培训咨询。后来就用我们自己公司,就把我们公司激活了。然后我就成为我小时候最恨的那类人——老板。

 

我就成老板了,因为用那个公司了。所以总结一下这个公司的初衷、最初的动机是什么?就是想赚点钱,没那么高大上,就是想找个女朋友,想给父母盖个房子,想让我们村里小孩子读书,不要耽误人家,就这么简单。

 

04
开疆拓土,泰祺稳步成长
 
 

 

从2004年、2005年开始一点点做。我们2004年的时候,在徐家汇、杨浦两个地方都开班,到2006年开设苏州分校,2007年就发展快了,2007年就开了深圳分校,南京、杭州这些分校开始开了。就这样泰祺慢慢开始壮大。

 

 
刚来上海时的照片
 
 

 
在当年办公室门口的照片
 
 

 
国达路
 

这是刚来上海的样子,但这个照片很不清晰,这个是在办公室门口,我为什么戴一个墨镜,当时的我不是要耍酷,是我的眼睛那段时间不好,怕光。这是国达路。后来我36岁也结婚了,在我们农村老家办酒席,在农村36周岁结婚确实太晚了。以至于早一段时间我妈还给我打电话说隔壁25岁的男孩没有女朋友,他父母天天骂他说:你到现在不找女朋友,完蛋了。这个孩子被骂的实在受不了了,说你看我们隔壁家的刘庆梅爷爷,他是37岁才结的婚,我25岁你天天骂我干嘛?搞得他父母都没话说。这个话传到我耳朵里以后,我心想:你跟你爷爷比什么?你有你爷爷的本事?

 

 
带父母参观公司 
 

这是后来我领着我的父母到办公室坐坐,因为他们一辈子在农村种田,从来没有到办公室。他们小时候就羡慕人家坐办公室的人,然后他们的大儿子终于不种田了,也很欣慰。

 

 
泰祺2016年挂牌上市合影 
 

这个是三年前挂牌在北京挂牌上市的照片。关于泰祺的现在。我来提一下,现在我们在近40个城市开设直营分校。以去年为例,我们有1万多名学员,到现在17年也培养了十多万学生。我们去年公司营收一个多亿,因为我们也是公众公司,都披露这些报表的。净利润是1700多万,大概这样的一个情况。我们公司经过17年,你说很成功也不是,我绝不认为我是成功人士。我想我和刘浏,我们这些搭档们都属于不是很聪明的人,都很笨。17年做到这个样子,我觉得和别人那些成功的公司比,我们确实很笨。但是我觉得也值得欣慰,因为17年起码给国家交税也交了很多年了,今年交税可能要超过1000万,也成就了无数学生的梦想。如今泰祺全职员工有200多名,兼职员工有300名。我们泰祺到目前它每年增长一点,大概就这样的。

 

05
创业感悟分享
 
 

 

我想总结一下:当戴着魔鬼面具的天使来到你身旁时,你是否能认清她?我当初恨死科技园的房东,恨死他了!他逼我成立泰祺公司,我是死活不想成立,因为我不想当老板。但是没办法,人在屋檐下,我也下不得不低头,我就成立了泰祺公司。五年之后,2007年我在上海买房子了,也找到女朋友结婚了,也有孩子了,也买车了,也算弄点票子了。那个时候我就不恨人家了,再过五年、十年我很感谢他。他当年不逼我,就没有泰祺。所以我想这是戴着魔鬼面具的天使来到我身旁的时候,我们要能认清她,不要被表象迷惑。

 

这是我写的一段话:

我自己从来没想过一夜暴富,也从来没有希望公司一夜做大。相信时间的力量,相信点滴积累,不相信一步登天。点滴积累,一天比一天只要好那么一点点,一个月比一个月好一点,一年比一年好一点,十年以后就大变样了。

 

如今社会浮躁,到处编造一夜暴富的神话。许多年轻人经不起诱惑,到头来都是一场空。我们一两年才开一个分校,同行两三年开遍全国,到头来,他们一夜之间就垮掉了,我们经过17年的努力,起码在管理联考同行里面做到了第一,这就是保守主义的智慧。

 

聪明人更容易失去自我,聪明反被聪明误。聪明离智慧更远。有些读了名校MBA的人,也容易浮躁,容易受周围的环境影响,因为课堂上身边的人都是讲谁谁成功的故事,风投啊,VC啊,金融啊,马云啊,好像每个人一夜之间都会成为亿万富翁,其实这些离商业的本质是越来越远了……

 

 

我比较赞赏孔子说的:“不怨天,不尤人,下学而上达,知我者其天乎?”。意思是不抱怨老天爷,也不怪罪、抱怨别人,通过自己的学习而努力上达天知道。这个学习不仅包括书本知识、研究生的学习,也包含工作中实践中的学习,通过自己努力学习,提高自己,改变自己,努力上达。我觉得这是《论语》上面是我最喜欢的一句话。

 

 
 

最后给大家总结:

 

1
 
 
第一、希望大家有梦想。

我想我还是一个有梦想的人,即便在2002年,我的人生低谷,最穷困潦倒、别人都看不起我的时候,我仍然有心中充满梦想。我想我终究会对得起我父母的,我终究会帮我父母盖房子的,我终于会娶到媳妇的。我记得五年前泰祺12周年校庆的时候,我们邀请了一位2002年的校友就是我刚创业的时候的第一个学生来参加,他说:“我仍然记得刘校长十多年前的时候,在昏暗的教室里用破嗓子声音给大家讲话,激励大家,至今十几年过去了,我仍然深受鼓舞。”确实用他的话说,我觉得我一直都还是有梦想的。

 

2
 
 
第二、独立思考,洞见。

不要人云亦云,别人都说你找不到老婆的时候,你不用害怕;别人都说读书没用的时候,很多时候你就怀疑自我了,你要相信读书有用,所以要能独立思考要有洞见。

 

3
 
 
第三,心存善念,坚守底线。

无论什么时候要心存善念,有良知良善的心,要有底线。我觉得这个很重要,也很难得。比如11年前,2008年,泰祺当时规模不大,在上海我们有一家同行,把我们上海一千个学生的名单全部拿跑,天天打电话骚扰我们学员,动员我们学员到他那里报名,半价,大概这样。我知道以后很生气,我打电话跟他们老板说你们这样做太过分了,不仅不公平竞争,而且违法。他们老板说我就喜欢这么干。我当时真的很郁闷,我去报警,对政府来说这种小事也立不了案。我很郁闷,能怎么办呢?那这个事要想得开,不要自杀。最搞笑的是,过了几天他们的员工打电话到泰祺前台,说愿意把他们的名单给我们,只要我们出点钱。当时我的下属向我汇报,我说:“我们坚决不要,我们泰祺是有底线的,我们要人家的名单干什么?难道我们也打电话骚扰人家的学员吗?不要。” 11年前就决定了两家公司的命运,当时他们公司比我们规模大得多。11年过后,那家公司垮了,我们做到这个行业全国第一。当时我是很郁闷,如同当年房东逼我成立公司的一样生气。但是人看眼前,天是看长远的。我们这些人只看眼前,所以我们生气、郁闷,但是老天爷是看长远的。长远来看,我是最大的受益者,我们泰祺受益了。从逻辑上也能分析出来,你的员工对别的同行不择手段,可以违法,这个员工对自己的公司、自己的老板也这样做,你公司不就垮了吗?它逻辑上是能自洽的。

 

4
 
 
第四,敬畏天道、天命。

因为天道天命是我们中国人的传统观念。孔子相信天命,他说:五十知天命。他还说:“天何言哉!四时行焉。百物生焉,天何言哉!”就老天爷什么没说,但是它运行得很好。老子敬畏天道。因为你心存善念,因为你敬畏天道、天命,可能你做事业会做得更好一点。

 

十七年前来上海创业,带领这个团队从一个员工到两百个员工,学员从一个学员到1万个学员,累积十几万个学员,都是源于17年前的决定。实际上我刚来上海的时候,并不敢保证一定能做成功。当时7月26号签的合同,8月1号我们就开业开始宣传招生。当天就有一个学生来报名,大家想想我的心理是什么样的。我不是很高兴,我是很沉重,我本来以为不一定能做成功,不行我就跑了,我就去广州了。但是一旦学生把学费交到我手里,我再也跑不掉了,我就要在上海呆下去了。我要跑的话,警察会通缉我的。我收人家学费了,当时这个同学给了我信心。但是过了一个月之后,这个学生又来找我退费,他说他今年不考了。好在一个月过后,我以这个学生作为案例,招了很多学生。有个别退费的时候也不怕了,因为招了很多学生了。

 

非常感恩我们泰祺的教职员工,我们这么多校友,这么多合作高校,没有你们的大力支持,泰祺是走不到今天的。包括在座的很多老师:北海老师、张岩老师、倪维然老师、全福星老师、宗为翰老师、王简老师,他们在泰祺工作都已经超过十年了;包括我的搭档刘浏也超过十年;包括我的太太她愿意嫁给我,让我没有打光棍。在这个场合,再次感谢大家,特别感谢今天来参加我们校庆活动的各位校友老师们,谢谢! 

0人喜欢
推荐阅读

集团动态