访谈实录 | 泰祺教育创始人刘庆梅董事长做客新华社《中国新三板》栏目-泰祺集团泰祺

近日，上海泰祺教育培训股份有限公司(证券代码：837549)董事长刘庆梅，与申万宏源证券场外市场总部持续督导、高级业务经理马君涛，共同做客《中国新三板》栏目，就泰祺教育近年来的发展情况进行了深入沟通。

主持人： 分享成长，发现价值。观众朋友您好，欢迎收看中国新三板。我是主持人李丹，在新华社北京演播室向您问好。首先要来介绍一下今天做客我们节目的两位嘉宾，他们是上海泰祺教育培训股份有限公司董事长刘庆梅先生，刘总您好，欢迎做客我们节目好。

刘庆梅：大家好。

主持人：欢迎来自申万宏源证券场外市场总部持续督导高级业务经理马君涛老师到来，马老师您好。

马君涛：主持人好，大家好。

主持人：欢迎二位嘉宾做客我们节目，那我们知道泰祺教育是成立于2003年，是一家专注于管理类专业硕士考前辅导相关的教育培训服务的企业，那刘总请给我们介绍一下泰祺教育近年的发展情况。

刘庆梅：好的，泰祺教育03年开始做，我们主要是做的考研的辅导班，而且呢还不是做的所有的考研科目。我们专注于主要是管理类联考，就是工商管理硕士MBA、公共管理硕士MPA、还有会计硕士MPAcc，以及工程管理、旅游管理硕士等。那么，我们03年开始做，至今年15年了，那么我们一开始在上海，后来也开了一些分校，开了十几个省市吧。这样的话，我们在这个细分领域还是算比较成功的，包括去年我们成功在新三板挂牌。大致就是这样一个业务。

主持人：嗯，那么下面我们通过一段短片来详细了解一下泰祺教育的相关背景信息。（短片详见视频）

主持人：好，欢迎回来。那我们看到泰祺教育是专注于管理类专业硕士的考前辅导，这个领域可以说是非常的细分，您能给我们介绍一下这个领域的特点吗？

刘庆梅：首先说一下教育培训特点，教育培训特点是什么呢？它和别的行业不太一样的地方，教育培训必须重视教学质量，来我们这里读书，假设质量不好，他损失的不仅是学费，他的青春他的时间浪费掉了，这个损失就太大了。所以教育培训行业有一个特点，就是注重教学质量，这是一个特点。另外一个特点就是管理类联考有应试的成分，他毕竟要想考上，他来的时候是冲着考上来的嘛。第三个特点是素质教育，只有应试还不够，你只应试的话，我觉得意义就不大了。那我们泰祺还给这些学生非应试的东西，就是说能学到很多东西学，这些东西呢不仅是考试用，将来对在工作、学习、生活中有用。比如说我们让他这个比较自卑的人变自信，让他有理想，让他有追求。因为我们很多学生，比如说考MBA的在职这些人呢，他周末都来上课嘛，他都是很上进的人，都是有正能量的人，那么我们要让他有这个独立思考能力，比如说批判性思维等。让一个人更加健全，所以我们泰祺和这个社会上的其他机机构相比还有一个特点就是我们除了应试之外，我们有很多的素质在这里面，比如说刚才提到的自信、有梦想、独立思考，这样的话，他工作学习还有很大帮助。甚至我知道我们有很多学生，他就告诉我，刘老师我没有考上，我仍然感谢泰祺，因为我发现我在这读书，我能学到很多东西，对我的工作生活有帮助。

主持人：那刚才听完了刘总介绍以后，马老师您觉得这个市场规模未来可能会有一个怎样的想象空间，您怎么判断目前研究生考前教育这个市场的发展现状？

马君涛：我从三个方面分析一下，第(一)个就是考研规模，也就2017年，在职研究生考试纳入统考，然后2017年这个考试报名规模也突破200万，然后达到201万。比2016年的177万增长24万，增幅也达到13.6%。然后纵观近几年吧，这个整体态势还是呈上升的。然后第二个从这个考研的考生动机，根据国内一些研究机构统计的话，考研的主要动机就是因为就业压力太大，因为国内最近多年一直在扩大这个高等教育招生规模，然后大学毕业生也越来越多，这个本科含金量相对来说也一直在下降，然后更多人就追求一个更高的学历，加上国内这几年经济下行压力比较大，也促使更多人去考研。最后从国家政策来说的话，教育部年初出台学位与研究生教育十三五规划，然后时根据十三五规划的话，国家态度是说研究生规模呈一个适度增长，然后每千人注册研究生达到2人，在学研究生要达到一个290万的规模，这一个什么概念呢？就是现在的研究生，大概是在学研究生是200万人的规模，每年研究生招生规模的话大概是58万人，也就是要达到这个目标的话，每年招生规模大概还要增长10万左右，所以我对这个研究生考前辅导还是是乐观态度。

主持人：嗯，马老师用一些非常量化的数据给我们分析了当前整个这个行业的一个发展的现状，而且我感到现在的这个市场里面凸显的一个特点就是因为中国经济转型升级也进入到一个人才的竞争的这样一个局面，那人才其实对于一个教育机构是蛮重要的。刘总能跟我们介绍一下泰祺教育目前的这个团队建设情况怎么样吗？

刘庆梅：好的，刚才我讲到培训行业，学生的体验很重要，就是说教学质量很重要。我们近几年加大了老师和教学服务团队的力量。尤其我们去年挂牌以后，招纳了很多全职老师，也包括很多兼职老师，我们对他们进行培训，包括测评、入职、再测评、再培训，然后最后怎么上岗，上岗以后再怎么培训，我们定期都会进行大规模的培训，甚至每年有两期大规模培训。另外，我们在管理团队包括班主任等服务团队上也发力。我们泰祺就是搭一个平台，学生来这里读书，通过我们老师能学东西，同时同学之间也能学到东西，他们要成立学习小组，互相学习。这样的话，我觉得泰祺的体验质量会更好。我们招生的时候，口碑这方面很重要，就是通过口碑学生来介绍学生，这样良性循环。

主持人：那刚才我注意到您在介绍中谈到一点就是，泰祺教育的老师有专职的有兼职的，那大概现在一个比例是怎么的？

刘庆梅：嗯，我们那个全职老师数量少，现在大约有20个不到。兼职老师数量多，但是全职老师要承担的教学任务比重还比较大，因为他是全职的时间多，大概是这样的。

主持人：嗯，那您觉得这个专业的这种管理类的硕士考前培训老师的素质和大学老师，就比如说相应的一些教师，这个他的要求有什么样的差别吗？

刘庆梅：嗯，差别挺大的，我觉得主持人问的问题很好，为什么差别很大呢？因为大学老师在大学授课，他更多的是管理，尤其是中国的高等教育，都是官方办的，他管理学生，学生不好好听课，考试不行，我不给你及格，这个学生是怕老师的。我们这里完全相反，我们学生要给老师打分，因为打分低你这个老师就不行，就说明你教学质量不行。这样的话，我们老师在这里，他的服务意识特别强，上完课以后，我们专门有很多群，老师还要负责给学生答疑，你说上完课就走了不管不行，他不停的答疑，甚至我们老师让我挺感动的，就是都可以做到随时答疑，晚上12点还给学生答疑。我就跟老师说，你们12点以后不要再答疑了，也得保重身体。甚至更有意思是什么呢？当然跟这个体制有关系，同样是一个兼职老师，他在大学里教书，同时也在我们这里做老师，他就认为在这里更有价值，为什么呢？他走进泰祺的课堂发现这个同学渴望知识的眼神完全不一样，因为大学里面有很多学生，年轻人只想拿文凭嘛。来我们这里的是真正学习的，来我们这里都是要来学习，都是真正在学习的，他在这里上课，学生很欢迎，因为我有价值，大学里面好像就差一点。那么就是这个民办机构和官办有不同，就是我们是官办教育的有力的补充。

主持人：刘总，您有没有统计过，就是参加泰祺培训以后这些年来，就是这个研究生考试，尤其是管理人员考试的这个成功率大概比如说这些年呈现一个什么样的一个态势？

刘庆梅：其实成功率呢，基本上就是一个从全国范围来看就是比较恒定的，比如说全国的这个考研人数和录取人数这个比例是差不多的，起伏很小。那泰祺这边也基本上恒定，因为泰祺的学员能考上的这个比例算比较高，基本上能达到80%以上。这里一方面是泰祺的功劳，另外一方面管理类联考这个分数线划得并不高，为什么呢？很多人是在职， 30多岁，有工作，甚至有家庭，他周末再备考，国家划的线本身不太高。举个例子，北大、清华这种MBA名校来说，考试笔试满分300分，一般的这个笔试能考到170分左右就基本上都被录取，不过还要面试。工作背景方面需要还不错，有管理经验，就笔试这一块呢其实要求并不算高。

主持人：刚才说的面试泰祺教育也会帮助到？

刘庆梅：因为我们这边是专业做这个东西，全方位都有，面试课程也有，而且现在面试越来越重要，因为很多MBA这一块提前面试，就是先面试完再去参加笔试考试，那么面试也有课程。

主持人：虽然说这个可能管理的研究生的考试的这个最后录取的门槛可能不像其他科目那么高，不像其他专业那么高，但是对于很多像您说的30来岁的有家庭的一些就是大龄考生来说其实也是蛮难的，所以专业的这种考试培训也是蛮重要的，当然泰祺教育在这个领域里做得很成功了，但是有的时候往往成功就会吸引很多其他的企业跟随着进入这个市场。您担不担心未来会有更多竞争呢？

刘庆梅：嗯，其实呢我倒不是很担心，主要还是我们自己，我们能不能做好还是取决于我们。比如说我们能不能持续的把老师质量提高，能否持续改善学生的体验，因为这是我们专注的力量，就是你去专注一个领域。大的机构也未必能竞争过我们，因为这块我们比较专业，所以呢我倒不是担心那个同行这边，我倒觉得是我们自己应该更加的努力做好它，把这个质量再稳步的上升，尤其刚才主持人谈到了在竞争更加激烈的情况下。包括在线教育也有带来冲击，我们自己现在虽然有在线教育，这种情况下我们该如何应对，这些都是我们要思考的课题，包括我们如何留住优秀的老师，等等。

主持人：让您总结泰祺教育的核心竞争优势是什么？

刘庆梅：嗯，我觉得一个是我们的办学理念这一块，就是说我们这家机构和别家机构不同的地方，我们是一家有使命感的公司，我觉得这点很重要。我们是有使命的，包括我们一开始创业也好，我们不是只赚钱，我们很关注这家企业、公司对社会有没有价值，这一点是我觉得跟其他很多公司不同的地方，我们非常有使命感，我就是因为认为我们这样做能对这个社会带来好的改变，所以呢我们就愿意这么做，一直这么做下去，我觉得这一点是我们的一个竞争力。另外就是我们能把这个老师留住，吸引更好的老师来这里工作，这也是我们的一些竞争力。

主持人：嗯，那听完刚才刘总介绍以后，我想请问马老师，您觉得现在整个投资界对于教育培训领域的一个整体的态度是怎么样的？

马君涛：教育培训近几年都比较火热，从14年开始就跨界并购资金就开始纷纷涌入教育领域，然后主要表现在就市场上各类各轮增资，然后还有就是一些上市的教育概念类企业不断扩张，然后还有一些就是几家上市公司也通过跨界并购，然后进入到教育领域，然后16年开始虽然数量有所回落，但是一些热门的，就像早教，还有K12教育，还有一些职业教育，这些还是持续火热的。

主持人：那相对来说作为申万宏源为什么会青睐管理类专业考前的这种培训的这种领域？

马君涛：因为我们认为泰祺教育就是专注于这个管理类专业硕士培训，然后在这个市场也是深耕多年吧，然后也在业界有很好的口碑，有一些优质的课程内容，也有丰富的资源，而且泰祺教育以上海为中心向周围辐射，在上海的话，高校教育资源又相对比较丰富一点，然后泰祺教育也充分利用这些资源，然后和一些高校建立了合作。

主持人：那刘总刚才听马老师说最近泰祺教育在跟高校进行合作，我不知道这方面的发展情况最近是什么样一个情况？

刘庆梅：嗯，好的。因为我们是考研的入学辅导，那么高校这块其实我们一直以来都和高校要保持良好的合作关系。比如说高校的一些招生信息等等，我们要提前知道，我们要很清楚，我们比较专业才行。以MBA为例，高校比如说上海交大、复旦要招MBA，那么我们这些学生比如说要考，那么高校也非常乐意跟我们合作，因为我们给它输送生源，甚至这些许多高校招生单位都会想方设法找到我们，要到我们班上去演讲，他到哪里招生呢？到社会上做广告，这个不够精准，我们这个比较精准。还有一点，就是我们这种民办培训机构的存在呢也让高校之间进行竞争。以前我们泰祺基本上没有的时候，我刚开始创业的时候，那些高校们他们服务意识相对来说比较弱，为什么呢？反正你们考我们，你问我，我不回答问题也没事，但是我们泰祺一旦做大了有好处，哪一家高校假设他对学生没有服务精神，那么我们泰祺也会谴责他的。那么人家学生也不想考这个学校了，因为你这个学校不好，你根本没有任何服务意识。这样的话，让高校之间互相竞争，竞争之后，竞争受益者是谁呢？是考生，这些高校它纷纷要提高办学质量，然后要讨好学员，这样的话才报考他们。因为有很多学生报这个学校，就说明这个学校好，它的品牌好啊，那这样呢我觉得有意义，良性循环。高校合作，因为我们是民办的，它们都是国家的学校，能让这些国家学校自由竞争，我觉得这个其实对社会带来很多好处。对考生有服务意识多好啊，现在的考生，他每个学校的招生政策很清楚，因为高校可以直接到班上演讲，高校也动员这个学生，政策什么说得非常清楚，学生相对来说比较满意。在15年前的时候，这个领域绝不是这样的，那个高校绝对是没这么好的服务意识，我觉得这个也挺有意义。

主持人：所以说这些年来其实这个MBA和管理类研究生的这些整个教育的蓬勃发展也让这些高校们目前越来越有危机感了。

刘庆梅：对的，以MBA为例，高校推出了提前面试政策。就以前是什么呢？以前是先笔试，比如说1月份考完试，考完试之后成绩合格达到一定分数线，然后学生再来面试。现在不这样了，现在高校先面试，比如说12月份考试，5月份6月份7月份就开始面试了，面试有好处，就是学生他可以多选择。我到北大来，北大说对不起你的面试成绩不好，那这个学生可能就不考北大了，他又申请另外一个学校去了，另外一个学校说你这个成绩好面试可以，人家就考这个学校了。学生选择余地更大，这个是我认为也有泰祺的一份力量，就是说推动这个高校之间竞争，竞争它要吸引人才，它就提前面试，然后学生选择余地就大了。

主持人：那我们看到2016年5月份的时候泰祺教育挂牌了新三板，那挂牌新三板以后身份就不一样了，我不知道挂牌新三板对于泰祺教育最大的影响是什么？

刘庆梅：我觉得影响还是蛮大的。第(一)，主要就是品牌方面，对我们泰祺的品牌有极大的提升。教育培训行业，他就是鱼龙混杂、良莠不齐，上海民办教育培训有7000多家，北京有10000多家，教育培训行业对学员来说，风险就是老板跑掉了，那么我们挂牌有好处，就是让你的品牌提升，品牌提升就是说你这个整体来说有人背书嘛。因为你合法合规啊，挂牌时候有很多流程，券商，会计事务所，这样的话包括财务规范，我觉得好处是品牌提升。其次，我觉得对我们这个管理团队，包括老师也有很大的激励作用，因为我们挂牌以后可以对他进行股票定向增发，那么这个核心老师和这些管理层会有主人翁意识，他们拥有公司的股票，那么可能在这里工作更有劲，这样对公司长久的发展也是有良好的促进作用。还有一点，我觉得财务上更规范，挂牌前的时候要做很多工作，包括申万宏源那时候也帮我们做很多工作，要进场。进行一个多月的时间帮你梳理，律师事务所那边也帮你梳理，怎么合法合规，然后财务怎么规范，管理层怎么规范。这样的话，我们整个管理层就就有意识，我们要越来越规范。

主持人：成为新三板一员以后，您觉得公司的发展规划有没有新的目标？

刘庆梅：也有的，是这样的。我们上海是总部起家的地方，那个地方总体来讲做得相对来说比较成功，但是我们还有其他一些分校，那么它规模相对偏小，我们想办法把它做大。因为比如说像一些分校，天津这种分校，像福建这种分校，甚至像湖北省这种还是做的规模不大，那么我们想把它做得更大。在项目上来说，我们工商管理硕士做的规模相对偏大，但是像会计硕士，在校大学生可以考，也是管理类硕士，我们那个规模还不够大，我们还有很多的潜力去挖，当然将来假设会计硕士做得比较成功的话，我们可能还会进军别的专业的考研，就是说我们定位是考研。没错，现在是管理类联考考研，但是不排除过几年我们这专业做得比较成熟，还会去做一些其他专业的考研，反正我们是做考研。

主持人：刚才听完了刘总介绍登陆新三板以后逐梦的这种利好的影响，马老师您怎么看待登陆新三板对于泰祺教育的这种影响呢？

马君涛：第(一)个就是挂牌期间通过对公司业务的梳理，包括财务的公司治理的方面的各种梳理，然后公司规范性提升提到一个新的层次，然后另一点就是挂牌新三板对公司这个品牌的快速提升这个还是有很明显效果的，然后对公司业务也是有一定促进作用的，然后还有一点就是对公司这个吸引优秀人才给您提供了很多帮助，包括稳定公司的管理团队。

主持人：资本界怎么样看待管理类研究生考试这个细分的领域呢？

马君涛：现在教育领域经过前几年一个快速发展，然后现在资本市场还是相对比较理性的，然后还是要注重企业一个业绩，自身的业绩包括企业一个清晰明确的未来的一个规划。

主持人：那您是希望泰祺教育未来专注于这个管理类研究生考前培训，还是希望像刚才刘总的目标一样拓展到其他的这个考前教育的其他的这个领域呢？

马君涛：刘总还是相对比较稳健，然后我们也是希望公司专注于这个细分市场，然后在这个细分市场里继续做大做强，然后充分利用资本市场，然后如果有合适的并购机会什么，公司也可以得到快速快速扩张。

主持人：那对于泰祺教育未来的发展你会有什么样的建议呢？

马君涛：还是希望公司首先在规范性上肯定是还要不断提升，然后就是公司还是要利用好资本新三板这个资本市场，然后利用好投资者这个不管是投资者资金还是资源，然后尽快将公司还是做大做强，然后在市场中有更多的话语权。

主持人：登陆新三板以后到现在将近一年多的时间了，您对于股转系统有什么样的一些建议和想法吗？

刘庆梅：我觉得第(一)，从长远来看，我倒觉得这个股转公司这边呢，就是新三板，我认为还是很有前途的，因为中国经济要想发展好的话，毕竟要广大的中小企业，中小企业是基本盘，这个非常重要。它给中小企业提供一个好的融资或者是品牌展现的平台，这个长远来看，我觉得这个非常好。另外，当然我觉得股转公司这边可能也会面临一些问题，我个人要有建议的话我倒觉得应该按照克强总理的一些要求，该放的能放权，该放的放，该管的管。我觉得可能这是我个人的一些建议。

主持人：嗯，今天到新华社来录制中国新三板，您有什么样的一些感受和我们的观众朋友分享一下。

刘庆梅：我觉得也很高兴，也非常感谢新华社这个平台。中国经济的基本盘是中国的广大的中小企业，尤其是民营企业，这就是经济的基本盘，这个才是对中国的贡献，他们提供就业纳税。中小企业需要平台，新华社是国家的媒体，党的喉舌，他们办这个栏目我觉得非常好，这是造福广大中小企业，实际上就是造福中国经济，就是造福中国。我祝福新华社的《中国新三板》栏目能越来越好。