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本文作者：戴劲老师
泰祺教育面试教研组老师
千里之行，始于足下。很多考生在决定了目标MBA院校后，马上就遇到了难题——申请资料该怎么准备？（关于如何择校，请出门左转→专治“纠结症”，MBA择校什么最重要？）
准备MBA申请材料，从本质上来说，是一个重新认识自我、挖掘自我的过程。我们需要按照学校的要求准备材料，尽管每个学校要求的材料不同。尤其是像清华经管和北大光华这样的顶级名校，会从各个维度来对我们进行考核。因此，为了满足院校要求，我们就需要把自己的特质亮点认真展示。为什么是“认真”而不是“尽情”，看完全文你自然懂。总之，“清华北大”四个字，值得我们认真努力一把。
一般院校需要我们提交的主要材料包括：
1. 具有一定可塑性的材料，如个人简历、推荐信、申请短文等；
2. 不具有可塑性的材料，如毕业证书、学位证书、成绩单、获奖证书等。清华经管和北大光华也不例外。
因此，我们今天以清华经管MBA和北大光华MBA两所院校的申请材料为例，为同学们奉上这两所院校的申请策略。
整体策略
要从各方面归纳总结出自己的特质亮点，包括：行业发展优势，企业竞争优势，个人管理经验，工作职能描述，兴趣爱好特长等等，归纳形式不限于故事例子、结构描述、甚至思维导图。犹如做大餐时的食材，需要荤素营养搭配，达到色香味俱全。
✅ 选材：好的食材，才能做出让人心旷神怡的味道。对于提前面试而言，在众多的人生经历中，选择出哪些事件来展示自己，是成功的关键性因素。同一个故事不能重复使用，犹如宴请宾客，我们不能同时做清蒸鱼和红烧鱼。
✅ 把握火候：用力过度往往会适得其反。过多的煽情，过多的铺垫，并不能达到好的打动人心的效果。在正确的时间，正确的地方，做正确的事情很重要。
✅ 配料：配料过多，会掩盖食物自身的味道。整个申请材料，要有一个鲜明的人设和定位，每一篇短文也是如此。太多的主题，就会变得没有主题，太过完美的人生，就像玛丽苏一样不真实，只能存在于电影角色中。
知己知彼
随着国内各大商学院在线招生系统的不断完善，几乎所有的MBA项目面试申请阶段的主体工作都是在线上进行的。申请材料可以直接在线提交或下载填写后再上传。因此我们非常有必要了解商学院的信息发布平台以及如何使用其在线招生系统。
👉 清华大学经济管理学院MBA首页
http://mba.sem.tsinghua.edu.cn/
👉 北京大学光华管理学院MBA首页
https://www.gsm.pku.edu.cn/mba/
首页主要是最新的活动预告与通知，包括项目新闻、招生动态、学生活动等。侧边栏则提供了考生申请系统和招生专题的入口。进入招生专题，可以方便快捷地浏览项目特色、项目分类、招生活动、申请流程、面试申请、资料下载及常见问题。
▲北大光华MBA招生界面
除此以外，我们了解了院校的基本信息，也要让院校了解我们的基本信息。除了上述“不具有可塑性的材料”以外，这里最重要的应该就是我们的工作描述。清华经管和北大光华在申请系统里都需要我们填写目前岗位职责。见下图：
▲清华经管MBA申请系统截图
这里给大家五条职位描述的建议：
1. 整体描述采用“点线面”结构输出，参考上图中用4-6个字总结出“3+1”工作内容，3个管理职能，1个专业职能。（具体点线面结构输出应用，可出门右拐参考文章：提前面试之无领导小组讨论真题解读——虚拟案例篇）
2. 岗位描述上尽量出现管理者特质字眼，参考上图中的“统筹，规划，负责，搭建，系统，梯队”等。这些字眼能更好地展示我们自己对管理的认知深度，也显得更专业。
3. 至少出现一次管理方法创新，参考上图中的“720度全方位管理模式”，以达到吸睛效果。只呈现方法，但不解释方法，欲知实情，可以让我在正式面试过程中给你一个解释。
4. 业绩呈现尽可能用数字化呈现，参考上图中的“XX万，XX%，排名第一”等，数字化给读者带来的安全感和确定性，是其他表述无法媲美的。
5. 在专业描述中，要有细节成果的呈现，参考上图中的课程名称。有研究成果，那就具有复制或参考意义，这其实也是管理能力的一种表现。
推荐加持
推荐信是申请材料中唯一一份可以提供他人客观描述的材料，和其他材料一起，塑造了一个全面立体的申请者形象。为了方便录取委员会审查材料，学校希望推荐人按照学校的推荐表逐个回答问题。在操作上，让每个推荐人都做到的确有困难；不过，这也正是未来MBA必须具备的基础能力，连一份推荐信都不能搞定，如何搞定将来更加复杂的人际关系。
▲清华经管MBA申请系统截图
这里同样给大家总结一些准备推荐信的tips：
1. 推荐人的选择：尽量找社会地位比你高的人，比如你的上司，你的老师，或者你的朋友有在其他企业任高管的。这里有一种特殊推荐人，例如清华有招生大使，如果能拿到招生大使的特别推荐，对于获得面试机会是有帮助的。当然，这需要与招生大使建立联系，并且想办法让对方了解你。退而求其次的方法，可以寻找校友推荐。北大光华的推荐信就有让推荐人选择是否是本校校友的选项。学校对于本校毕业的优秀校友写的推荐信，同样也会给予不一样的权重。
2. 内容上的具体：有同学在写推荐信时，很喜欢用空洞的形容词进行堆砌，基本囊括了所有能想到的优点：工作勤奋，良好的沟通能力，组织协调能力，很强的责任心与上进心，学习能力强等等。我们称这种为“高大空”的现象，即层面太高、范围太广、内容太空，往往给人空洞无实质的感觉。好的推荐信，行文更强调事情的描述和细节的把握，推荐信必须把事情的整个画面描述出来，并写出从中的启发，而不应一味强调申请者有多牛多优秀。
3. 推荐信与短文相互交融，相得益彰：要让你的申请材料浑然一体，成为一个密不可分的系统，强调整体性。简历要和推荐信、短文中的内容相互补充，使形象更加饱满、生动。两份推荐信尽量体现你的不同特质，比如A的推荐信写了“学习能力”，B就写“沟通能力”；一封信最多不要写超过3个特质，不要过份吹嘘和夸大。
出类拔萃
大多数院校，尤其是像清华北大这样的顶级名校，其申请材料中的申请短文可以说是整个材料的灵魂。因而，我们都应该重视它。但在实际操作中，有不少人在看过一些所谓申请范文后，就觉得难以动笔了。这其实是过于追求完美的心理在作祟。申请短文的写作采用先完成再反复优化的方法，远胜过一步到位式写作。
▲清华经管MBA申请系统截图
院校出这些短文的题目，是有很强的针对性的。所以，在动手撰写短文之前一定要想清楚这篇短文是要说明什么问题，弄清楚出题人的考查目的，这样写出来的文章才有针对性，而不会偏离目标。有时候短文的题目显得很简单，但是事实上这类题目并不好写，简单的一句话让你很难摸清楚他们的出题思路和意图。
✅ 泰祺面试项目根据多年对清华北大院校的招生政策和择人标准的研究，对每一篇申请短文都给出撰写提示（如上图），方便同学们在形成初稿时更加有的放矢。
在撰写这些申请短文时，我们建议遵循以下3点原则：
1. Be yourself：做自己，说起来容易，真正在短文里做到，是非常不容易的。很多同学可能对于自己都不太了解，你所认为的，是真实的自己吗？也就是说，你的自我认知，可能与真实的社会的自我存在偏差。把最闪光的过往写出来。写出只有你能写出来的故事，做独一无二的你。正如张国荣先生的一句歌词，“我就是我，是颜色不一样的烟火。”
2. 同龄比较：以清华MBA为例，其招生录取标准中明确指出，只有申请人是同龄人当中最优秀的，才会被清华MBA录取。因此，我们只要在申请材料短文及其他相关信息中体现出自己以往的管理提升、职位发展的优越性以及职业发展潜力，从而证明自己在同龄人中是佼佼者即可。咱和彼得·德鲁克、稻盛和夫、宁向东老师，没法比。
3. 结合实践：在MBA的申请中，讲述一个故事远胜过讲述一个道理。很多时候院校关注的不是事情应该是怎样的，而是申请人本人是如何想的，他的想法是如何从他的实践中得出的，注重基于自身管理经验和管理感悟的真实想法的表述。从MBA面试考官的角度而言，非常希望看到我们对现代企业管理问题的阐述和分析，体现出申请人的管理高度和视野。
前面第1点是总体心法，第2点是内容设计，第3点是表达方式。达到以上三个原则以后，也别忘了在字里行间，展示我们是充满激情的人。激情对于事业成功、团队成功非常重要。老师希望看到的，是一群青春、活力、充满阳光的学生，而不是沉闷压抑的。在短文中体现出超常的热情是必不可少的。要让学校看到自己无论是工作、生活、还是在未来的学业中都是一个充满激情与热情的人。
不管是清华经管还是北大光华，其MBA的申请材料其实都是院校和我们的第一次亲密接触。从我们如今充满专业度和职业范儿的形象照，到我们少年时期的求学经历；从我们目前工作的职位描述，到未来的职业规划……顶级名校在择人标准上肯定是优中选优，我们谁也没办法确保自己在众多申请者里成为那位首屈一指的No.1，但我们一定有办法成为考官眼里那位与众不同的only ONE！
以上就是本期内容，希望能给各位带来一些有价值的启发，后续我们也会推出更多关于申请资料的干货文章，敬请期待。咱们这次就到这里？嗯，就到这里！我是泰祺的戴劲老师，我在深圳祝福各位今年一战成硕。
