MBA培训界传奇人物：泰祺教育创始人刘庆梅的创业故事

演讲 | 刘庆梅（泰祺教育创始人）

时间 | 2017年6月15日

 

地点 |泰祺深圳分校

缘由 | 泰祺教育深圳分校十周年校庆

 

本文根据刘庆梅先生在泰祺教育深圳分校十周年校庆活动现场演讲录音整理而成。

 

不可思议：高考生夜宿小树林

主持人让我分享一下我的一些创业经历，我倒是很乐意。我当初创业是02年，至今15年了， 我大学毕业整整10年了才想去创业。我88年参加高考，那时参加高考哪像现在，没人关心你，比如晚上睡觉，邻居吵的要死，那时的农村还没院子，为了睡个好觉，晚上我就一个人跑到我家后面的小树林睡觉，整个社会没人关注你。谁管你？管你高考不高考，反正考不上。那时候，谁能考上大学？基本考不上的！所以我记得很清楚，我就跑到我家后面的小树林去睡觉，安静，但是蚊子很多，我用被单一蒙头，两天就是这么睡的。后来，我考上了湖南大学。88年读大学，92年大学毕业分配到国有单位工作，然后就辞职了，别人辞职下海都很成功，而我不成功。2002年毕业十年了，我们班里一共将近30个人，毕业十年后，我是混得最惨的一个。

 

情同手足：苟富贵,无相忘

 

我一无所有地来到深圳，找我一个大学的同班同学，大学里我们住上下铺，这个同学姓熊，我叫他小熊，小熊 当时在深圳已经创业了，而且创业算比较成功。已经开了工厂，在深圳石堰。我就去找他，在他那里白吃白住了十 多天，临走时他还给了我一千块钱，他嫌我没有换洗衣服，让他夫人给我买了几件衣服。

 

屋漏连雨：窘境逼我去奋斗

 

之后，我回到我们农村老家，安徽砀山县。给我的冲击很大，家里房子太破，漏雨，父母不敢住。我心想，大 学毕业十年了，一事无成，混成这个样子。村里人都说，这家人出了个大学生，我是我们村第（一）个大学生，他家依 旧最穷，所以读大学没用！小孩子都不愿意读书了，说读大学有什么用呢？还不如打工。当时我33岁，我问我父母的愿望是什么？爸妈说：盖个房子，现在这个房子太破了，漏雨不敢住；其次，你得找个女朋友，33岁了，连 个女朋友都没有。农村里一般20出头就结婚了，不然就是光棍了。我告诉父母，我不会打光棍的，父母一开始还相 信我，后来他们架不住邻居说三道四，他们说：刘庆梅的堂哥就是光棍，刘庆梅以后也要走堂哥路线。我发誓，我 一定要去赚些钱来报答父母。毕业十年了，不要害了村里的孩子们，都不读书了。我当初读大学时还是孩子们的榜样，从小到大学习成绩一直好，80年代考大学那么困难， 还是考上了。现在这个样子对我冲击非常大。

 

机缘巧合：拥抱教育行业

 

我北京有个朋友，他和我说北京考研辅导班很火爆， 但上海的辅导班好像不多，你是否可以去试试。于是我就 去了上海。两手空空到上海，我该怎么开始？而且当初我 也没想去创业，只是为了去赚些钱报答父母，我们那个年 代受的教育，老板资本家都是坏人，马克思说资本家“每 个毛孔都滴着血和肮脏的东西”，所以我不想当老板，我 只是想赚点钱，仅此而已。到了上海该怎么办呢？我就承 包人家的辅导班，复旦大学有个学院，它是复旦退休教授 们办的一个培训机构，办MBA考前辅导班，我去承包了这 个项目。他们为什么会承包给我呢？那些老头老太们全是 退休的教授，当我去谈承包的时候，他们已经招不到一个 学生了。那些教授怎么可能出去招生呢？都是习惯了“朝 南坐的”。人家心想就算你失败了，也不会有什么损失。 想不到，我很强大。从夏天接手到年底，我招了几百号学 生。你想想，有复旦的招牌，还招不到几百个学生吗？年 底就赚到一些钱。

 

读书有用：秀才逆袭

 

春节回家，我就问我妈，盖房子要多少钱?她说盖一座 房子需要4万块钱，她已经攒了1万了，攒下的这1万块钱也 是之前我给过她的钱，于是我拿出3万块给妈妈，让她马上 准备盖房子。03年春节过后，房子盖好了，是我们全村最 漂亮的房子。全村人都很羡慕说：还是读书有用啊。朋友 们，你看这个社会多么残酷，你说得天花乱坠，没人信 你，但是你赚到钱，他马上就相信你了。第二年，我就领 了一个女朋友回家了。全村轰动，村民们说，三十几岁的 老光棍居然找到了女朋友，很快我便结婚了，就是现在的 太太。

 

泰祺诞生：被逼来的上市公司

 

春节过后我又回到上海继续承包这个项目，那个学院 领导一看，这个人太能干啦，于是把承包费大幅度提高。 我算了一下，再怎么做也赚不到钱了，我没办法继续承包 了。那怎么办呢？我就想到去挂靠上海交大附近的某个机 构，但是那里不提供办公场地，于是我就在复旦附近 租了办公场地，谁知道一搬进那个场地，房东告诉 我，你必须成立一个公司，你不成立公司不能在这里 办公。我很生气，和他吵了一架，我说我们当初签合 同的时候也没说要成立公司啊？现在为什么一定要先 成立公司才能办公啊？后来，我明白了，因为他们是 科技园，需要招商引资。“人在屋檐下，不得不低 头。”我一个刚来上海的外地人，又能怎么办呢？我 就问注册公司要多少钱呢？他说：需要10万块注册资 金，而且这10万块还是你的，你还可以用。我后来想 想这样也行，就用10万块成立一家公司，这个公司的 名字就叫上海泰祺教育服务公司，就是现在泰祺教育 的前身。这样，我就成立公司了。但是，我并没有用 这个公司来经营，因为我挂靠在一家机构里，我的目 的不是要做老板，是为了应对这个房东的。因为我时 刻不想做老板，老板是坏人，谁想做坏人啊？我哪怕 穷困潦倒，我也不会去做坏人啊。我从小读书成绩太 好了，受到的教育内容已经溶化到血液里面去了。挂 靠在那边，每次开发票还要跑去徐汇，实在太远了。 有一天，我看着执照都是现成的，我为什么开张发票 要跑那么远呢？为什么不用泰祺公司来开票呢？于是 我就开窍了，泰祺公司也算正式被激活了。 这么多年过去了，一开始是恨那个房东，他不讲 信用；过了五年，赚了一些钱之后，我不恨他了；到 现在，我十分感谢人家。因为没有他的话，就没有今 天的泰祺，当年多亏他逼我成立公司。

 

开疆拓土：啃下深圳这块硬骨头

 

深圳分校是我们最 早开办的分校之一，我们第 一家分校是在苏州，为何开在苏州很好理解，离上海实 在太近了。07年开第二家分校，就选在了深圳。在深 圳开分校其实也挺波折的，挺难的。我在上海、苏州 搞讲座招生非常容易。在深圳我们最 早的办公室是在 新华宾馆，我们在新华宾馆搞一场讲座，现场来了20 多个学生，我从上海赶去深圳开讲座，想不到讲完之 后，一个都不肯报名，不报名可以，但是他们也不 走，我讲了三个小时，他们也不报名也不走，就眼巴 巴地望着我。我当下觉得深圳的人确实和其他地方不 一样。后来，我才明白，深圳的骗子实在是太多了， 他们上当吃亏太多次了，害怕被骗。深圳这个地方实在是太难了，都不相信人啊，回到深圳办公室，我心想不行就不在深圳办了吧。这时敲门进来两位同 学，我一看，就是刚才两个听我讲座的同学，一男一女，他们说，刘校长，我们俩商量好了，决定就 在你这里报名，现在交钱。大家想想，我刚才还在台上说得那么好，现在人家要来报名交钱，我总不 能说我们明天回上海，辅导班不办了，大家想想这个脸怎么能拉下来呢？于是，我就接过他们的钱， 在深圳办起了分校。第 一年学生不多，只有几十个学生，一年经营下来大概亏了三十万。其实在深圳 连续几年都是亏钱的，对于我们这种民营的小企业来说亏几十万也不是一个小数目。如今广东分校已 经成为当地规模较大的管理类硕士入学考辅机构，这是后话。

 

艰难时刻：兄弟同床，泪洒脸颊

当然最艰难的时候，还是02年在上海承包项目的第 一年。刚开始我承包的时候，我都没想到我能 在上海待下去。我为一个外地人，我并不喜欢在上海呆。我就想在上海做着试试，不行就离开。想不 到从我开张第（一）天开始就有人来报名，有人把钱交给我了。当时我晚上睡觉的时候，不是高兴，也不 是兴奋，而是很沉重。我想：这下糟了，我要在上海待下去了，因为我拿了人家钱了，你要逃跑的 话，警察会通缉你的。所以，我就只好在上海老老实实做起来。刚才不是说我和弟弟刘自立一起睡过 吗？是这样的，我在上海创业的时候，弟弟刘自立是高中毕业没考上大学。我说，我先给你在深圳找 一份工作。于是，我给在深圳的小熊去了电话说要安排弟弟在他那里工作，小熊爽快地答应了。后 来，上海这里我承包项目基本做起来了，我想弟弟在工厂里一辈子也学不到东西，就让他来上海帮我 一起做辅导班。当时我在上海租的房子只有一张床，于是我就和刘自立睡了一张床。我还对弟弟说， 你现在只有高中文凭，你应该去参加自学考试，自学考试可以让你拿到本科文凭，正好我承包的复旦 这个学院有自学考试项目，你交几千块钱去读自学本科，出来能拿大学文凭，多好啊？那天晚上，我 们睡在床上聊这个事，他说：大哥啊，我非常想读书，我也知道有文凭好，但是，现在我们家太困 难，太穷了，咱爸妈的愿望是盖房子，你不如把钱先留着等着以后盖房子吧？说着说着他哭了， 我也哭了，我说，你先读书吧，盖房子的钱，我再去挣。后来，他听我的话就参加了自学考试，也拿 到了正规的大学文凭。07年刘自立来到深圳开分校，之后他一直在广东，并陆续把结婚生子等等人生 大事办妥了。我父母他们现在也觉得挺幸福的，过春节回老家，天气冷的时候就去广州住，或者再到 上海过一阵子，一年要飞三个地方，父母也觉得挺开心的，至少邻居们是挺羡慕的。

 

 

发自肺腑：对年轻人讲几句话

 

以上我简单地和朋友们分享了一下我的创业经历。谢谢大家。我比在座的年轻人岁数稍微大一些，经历的事情可能多一点。 因此我这里还有一些总结和想法，特别对于年轻学员，我想讲几句话：

01人要有梦想，尤其是年轻人。

我认为我是一个有梦想的人。80年代的大学生确实是有理想的一代人。我当年的第 一份工作是分配到安徽省合肥市机械局。我一个 农村来的直接分到政府机关工作是很不错的。当时合肥的本地同事都说：哇，你很棒啊，从农村出来，现在在我们这里工作。后来我还 要求下基层，去工厂锻炼。最终，我发现这不是我要的生活，我就辞职了，什么都不要就辞职了。这个其实是需要毅力的。那后来我去 了哪里呢？我做过北漂，在北京北漂非常辛苦。我在中国人民大学广告研究中心打过工，打工的时候，晚上我就睡在人民大学图书馆的 办公桌上，收音机里听到罗大佑的《鹿港小镇》歌词：“台北不是我的家，我的家乡没有霓虹灯”，突然会泪流满面。但是我觉得人生 拥有梦想很重要。不管条件再怎么艰苦，我觉得我活得很有盼头，没有梦想，那就坏了。

02人要心存善念。

我是从农村出来的，我觉得我的内心里还有许多善良的东西。为什么要心存善念呢？因为我还是认为“善有善报，恶有恶报”。人 要远离罪恶。我大学隔壁宿舍有一个同学做校学生会主席，后来做某银行总行的行长，早两年他出事被抓走了。我觉得人不要做那些虚 假的、大的、空的、不为大家服务的事，不要去羡慕别人，人家混得再好也不用去羡慕，你脚踏实地地做事，晚上能睡得着觉。像我到 这个年龄，我觉得我非常简单，过得也非常开心。

03人要做一些有意义的事情。

泰祺每年都有成千上万的学生来学习，我们帮助学生顺利考上理想的学校，就算考不上也能在泰祺学习到新的东西。这也有助于他 的人生。我还遇到过个别学生，对我说：刘校长，我没有考上，但我学到很多东西，还是非常感谢泰祺。我觉得大家如果找到一件有意 义的事情去做就会觉得很开心。我们的同事做事很有干劲，是因为他们觉得他们做的事情非常有意义。

04人要敬畏天道。

大自然是有天道的。譬如当初我创业的时候被逼着成立“泰祺”公司，我认为是老天爷派人来帮助我。虽然，当时我很恨他，但是 有时真的要感谢你的敌人，感谢你的同行逼你或者你的领导批评你，北大当初如果不开除俞敏洪，他怎么能创办“新东方”呢？《圣 经》里约瑟被他们的兄弟们卖到埃及去做奴隶，后来他在埃做到宰相的职位。埃及连年丰收，而约瑟老家则连年灾害，在老家的兄弟们 不得已去埃及买粮食，被约瑟认了出来，约瑟告诉他的兄弟说：“从前你们的意思是要害我，但上帝的旨意原本是好的，要保全许多人 的性命，成就今日光景”。这就是犹太人的智慧。我的意思是大家都要敬畏天道，不能为所欲为。你想想周永康有多大的权力啊，你能 想到他也会被抓起来吗？所以，敬畏天道也是我一直坚守的原则。

 

点滴积累，让社会更美好

 

泰祺专注考研，希望能把事业做得更好，能帮助更多人。至于说能赚多少钱我倒不是特别在意，将来我们会继续大力在师资和管理团 队人下功夫。希望通过我们点滴的努力，让这个社会更美好。曾经我也像很多人一样有很多抱怨，这个世界不公平的事情太多了，你知道 的越多失望会越大。但是，如果要这个社会变得更加美好，就需要我们每个人点滴的积累。一点一滴，你改变没有？你能变好一点，其实 这个社会已经改变了，因为你就是这个社会的一份子。你有没有影响身边的人，影响同事，影响员工？如果你带来好的影响，那么这个社 会一定会朝着好的方向发展。

我觉得这个就是我们做事的意义。到明年我虚岁50岁了，我觉得我很幸运，孔子说50知天命，我不到50其实已经知道自己的天命： 就是要好好地做教育，成就别人，让社会更美好。等我真的很老的时候，比如80岁时，我会告诉自己的孙辈，你看现在的社会比以前好多 了吧，这其中也有你爷爷我贡献的力量啊。这样的人生，我觉得是有意义的人生，是有价值的！